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9月末，在一场以“屏”为主题的路演活动中，有主攻新材料的创业团队在讲解商业计划书的过程中现场展示了一块“光子屏幕”产品。显然，比起让人听得云里雾里的技术介绍内容，看得见的成果总能吸引更多人的目光。

项目讲解人演示完毕一落场，便有投资人一边与之探头交流，一边拿出手机交换联系方式。

放在资本狂欢的年份，互联网创业团队拿着PPT讲讲商业模式故事就能轻易融得资金，但对于这类硬科技创业团队而言，要讲出能让投资人懂的故事一直都不是易事，靠PPT故事融资亦几乎不可能。

而来到资金寒冬时期，硬科技项目想获得风投青睐更是难上加难，因此，对这些创业企业而言，路演台上“秀出真肌肉”是必然的，同时，于他们而言，路演意义并不全在“融资”，对接产业资源或才是更现实的目的。

“创新和落地能力缺一不可”

“硬科技”是指以“人工智能、航空航天、生物技术、光电芯片、信息技术、新材料、新能源、智能制造”等为代表的高精尖科技，需要长期研发投入和持续积累，项目孵化周期往往可长达10年。

因此，投资人投资硬科技项目，尤其是处于初期的项目，面临着很大的不确定性和风险，投资积极性亦大打折扣。

对比上述发展了几年并有落地产品的团队，成立仅两周的深圳远芯光路科技有限公司（简称“远芯光路”）则没那么多“肌肉”可秀。

在路演环节，该公司CEO胡俊华主要介绍了公司团队背景、研发领域、行业趋势、市场痛点和竞争格局等内容。

据了解，远芯光路目前已完成Mini LED显示模组和背光模组两款产品的开发，另外两款产品倒装红光LED芯片和户外透明柔性LED显示屏的开发进度在85%。

虽然这次没有展示产品，但胡俊华亦认为，想要效果好，还是尽量展示样品、产品或取得的业绩，用市场的认可来做背书。

“所以我们也在加快小样品的制作，方便以后路演和展览用，现场讲太多技术没用的，在场99%都听不懂，说效果或者结果对比就行，具体怎么实现那是尽调阶段的事。”

胡俊华对时代财经进一步表示，科研成果产业化周期长，不是同个产业领域的投资人看不懂，看不懂意味着不敢投。

成立于2011年的深圳绿源半导体技术有限公司（简称“绿源半导体”）是这次路演中展示较多“业绩”的项目，并介绍了数个与海外客户合作的商业项目。

“要获得投资方的理解很难，不光需要有创新，还要有落地。”绿源半导体创始人李家栋向时代财经强调，虽然公司做的是芯片，但给客户提供完整的解决方案同样重要，创新能力和落地能力缺一不可，否则投资人不理解，而客户看不懂也看不到效果是什么样的。

“融资”不是路演唯一目的

“其实他们（创业团队）更多要求的并不是融资方面的东西，而是借助我们这个平台，跟一些企业产生深度合作。”本次路演活动背后主办方TCL创客空间的运营负责人张震对时代财经表示，公司在挑选路演项目时全是围绕自身产业方向，目的是给这些项目提供产业对接机会。

“对于我们科技创业公司来说小型路演一开始参加一下就可以了，而且还要是有针对性的参加，比如TCL本身也是这个行业的所以我才选择参加。TCL属于我们的下游，如果他们也做Micro LED，就是我们的潜在客户。”胡俊华称，这次路演主要有两个收获——找到了可以合作的同台路演项目以及对接了TCL工研院。

李家栋今年已经接触了二十多个类似机构，进展尚算顺利，但其亦并表示，不急于融资。此前有过几次融资经验的他认为，融资这事还得看机遇。

“我们这次融资目的主要是想扩张团队和业务，同时接触一些投资方资源，比如去年引进的两家投资方对我们都很有帮助，因为他们投资的企业是我们的下游，这是我们比较希望获得的。”

李家栋表示，在国内有两种公司比较容易“拿到钱”，一种是国家队企业，另一种是创新能力和落地能力兼具的企业。

“路演是连接项目和资金方的一个工具，也只是一个工具，而不是目的。要达到投资融资的目的，还可以借助其他很多的工具。”胡俊华认为，“要想被更多人知道，被合适的资本看中，还是参加省级国家级创业大赛比较好。”

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